兰陵农商银行：果园里的“金融合伙人”

盛夏的烈日炙烤着(zhe)鲁南大地，在兰陵(lánlíng)——这座以“山东南菜园”闻名的土地上，正上演着一场丰收的“接力”。蔬菜(shūcài)大棚里(lǐ)(pénglǐ)含蓄的清新气息，难掩连片(liánpiàn)果园蒸腾而出的、更为浓烈甜蜜的瓜果香潮：神山镇(shānzhèn)千亩蓝莓园迎来采收高峰，一颗颗深紫色的浆果如珠落玉盘，被冷链车马不停蹄地运往全国各地；庄坞镇智能(zhìnéng)温室内，火龙果花在夜色中绽放，次日清晨，饱满的玫红色果实已在电商直播间里“C位出道”；长城镇的猕猴桃园内，果农们顶着烈日为膨大期的果实精心套上防晒袋，翠绿的幼果在藤蔓间蓄力生长；仲村镇的梨园里，沉甸甸的秋月梨压得枝干(zhīgàn)微微颔首，静待秋日的甜蜜蜕变…… 兰陵农商银行(yínháng)将金融(jīnróng)支持写在缤纷的“夏日果单”上，精准对接水果(shuǐguǒ)产业改造升级、智能管理、冷链仓储等关键环节，为全县特色水果产业发展注入(zhùrù)强劲的金融动能。截至5月末，支持水果产业贷款余额1.31亿元，惠及经营主体730余户。 为50万颗秋月梨穿上金融“防护衣(fánghùyī)” 兰陵(lánlíng)县向城镇郭东村的(de)田野褪去了翻滚的麦浪，只留下齐整、泛着(fànzhe)金褐色的麦茬地。在这片辽阔的金色中，吴传红的仓满满家庭农场仿佛一座绿色的岛屿——整整(zhěngzhěng)一百多亩、一万多棵梨树(líshù)，青涩幼果密密麻麻缀满枝头，在阳光下泛着油润的光。这几天，一场声势浩大的果实品质“保卫战”在打响——为每一颗秋月梨手工穿上“防护衣”。 走进梨园，规整的树行间被打扫得干干净净，几乎不见杂草，几只肥硕的走地鸡悠闲地在树下觅食啄虫。“这穿衣套袋是(shì)大事！防虫防鸟还(hái)防药斑，能让梨子皮色金黄透亮，卖相口感都上一个档次。可这全是手工活儿，一棵树几十上百个果，我这百亩园子算下来(suànxiàlái)得套近50万袋(wàndài)！”前几日的雨水耽误了进度(jìndù)，刚套了15万个左右，趁着天晴，吴传红带领(dàilǐng)十几名短工正加紧赶工。给工人结工钱是日结(rìjié)，“现钱”的压力天天都悬在他心头，再加上喷洒农药(nóngyào)、追施化肥这些(zhèxiē)日常开销(kāixiāo)，资金链绷得紧紧的。“幸好有咱们农商银行及时给我续上的那30万元(wànyuán)！”兰陵农商银行兴明支行客户经理组成的移动金融(jīnróng)服务队到果园现场办贷，为果园穿上了金融“防护衣”。几年来，吴传红累计贷款额度已达183万元。果园一角是今年新引种的几排葡萄藤，吴传红笑言：“我跟农商银行，就像葡萄生长离不开支撑的架子。” “我们(wǒmen)组织移动金融(jīnróng)服务队、金融辅导队，常态化开展水果产业经营主体走访对(duì)接，当好金融伙伴。对有资金需求的，现场办贷，最快速度、最短距离解决金融难题，为果农提供便利。”兰陵农商银行兴明支行副行长（主持工作）刘涛介绍(jièshào)。 兰陵农商银行以“大挎包(kuàbāo)”移动金融服务队、金融辅导(fǔdǎo)队、汽车流动银行等形式，深入对接走访水果专业合作社、种植(zhòngzhí)大户(dàhù)、专业市场(shìchǎng)等，围绕重点(diǎn)领域、重点区域和薄弱环节，挖掘信贷需求，提供适配性服务。积极上门对接大型农场、合作社等新型(xīnxíng)农业经营(jīngyíng)主体，提前(tíqián)获取资料，开展预授信，以便及时满足客户资金需求。今年以来，开展移动金融服务活动8100余次。针对尚岩镇草莓、苍山东村(cūn)大樱桃、仲村镇(cūnzhèn)秋月梨等大型连片水果种植区域，助力转型升级，形成(xíngchéng)集种植、采摘、观光、销售、深加工等为一体的特色产业、链式产业。到收购点、恒温库企业等地开展实地调研走访、金融辅导，实地了解市场行情、果农收益、农业企业资金余缺(yúquē)及信贷需求状况，现场(xiànchǎng)调查现场办贷。在庄坞镇吕园村油桃市场、卞庄街道代村商城水果交易市场等专业市场，设立临时代理金融服务点，开展驻点办公，服务整个市场的开卡、核算、存款、收款码办理等业务，“一站式”解决资金结算。截至5月末，累计依托蔬果市场建设代理型网点7处。 20万元(wànyuán)“鲁担惠农贷”筑起“智慧葡萄园” 在兰陵县芦柞镇(zhàzhèn)邵皇路村，葡萄农王富立的连体温室大棚格外显眼。这个占地3亩、相当于(xiāngdāngyú)三四个普通棚大小的“巨无霸”，是王富立用兰陵农商银行20万元“鲁担(lǔdān)惠农贷”打造的“智慧葡萄园”。 走进棚内，满眼(mǎnyǎn)翠绿(cuìlǜ)，一串串青绿色的(de)葡萄挂满枝头。王富立脸上洋溢着自豪：“这棚，我可是下了‘血本’的！”他用力拍了拍粗壮的大棚钢结构支架，“这些(zhèxiē)材料，我全按能用20年的标准选的，贵是贵点，但踏实！”当初建棚时，不少人觉得他投入太大，王富立却很坚持：“我跟农商银行的客户经理说了，要干就干个(gàngè)长久的，不能年年修修补补(xiūxiūbǔbǔ)。” 20万贷款不仅换来了(le)结实的“骨架”，更装上了“智慧大脑”。王富立站在(zài)大棚智能操作柜旁演示：“点一下，水肥(shuǐféi)就(jiù)自动送到每一棵苗子根上。”棚里铺设的自动滴灌和水肥喷淋系统(xìtǒng)，让他省心省力。“建好这个棚，后面就轻松多了。浇水施肥都是自动的，苗子也(yě)是头年就栽好了，年年结果，后续投入(tóurù)真不大(zhēnbùdà)。”王富立笑着说，这感觉有点像“坐享其成”。正是这份前期的高投入和智能化，让王富立面对市场(shìchǎng)波动也能稳坐钓鱼台。“大棚刚建好头两年，阳光玫瑰(méiguī)行情火爆，顺利回本了！”他回忆道。即使后来价格下跌，他也没亏过。“为啥？成本控住了啊！电费、水肥、人工都省，管理还精准，葡萄品质更稳。”看着藤蔓上日渐饱满、青翠欲滴(qīngcuìyùdī)的葡萄串，王富立脸上露出笑容，“等初秋挂上糖霜，这满棚的果子，那才叫美！” 兰陵农商银行三合(sānhé)支行行长郝红斌介绍：“王老板是我们的(de)老朋友了，从15万元‘鲁担惠农贷’起步，累计贷款额度已经超过100万元。针对果农初期投资(tóuzī)成本(chéngběn)大、闲置资金少、季节性回款(huíkuǎn)等特点，我们积极运用政策贴息贷款降低创业融资成本，并实行‘一户一策’配备专属客户经理定期回访，充分保障后续长期资金需求。” 兰陵(lánlíng)农商银行针对设施农业和(hé)水果大棚一次性投资较大、涉农主体融资抵押方式单一的实际，量身定制贷(dài)款(dàikuǎn)产品(chǎnpǐn)，实行风险补偿、财政贴息。围绕“一村一品”“一乡一特”“一县一业”，不断丰富产品序列(xùliè)，如让农民(nóngmín)身份成为(chéngwéi)真金白银的“新型职业农民贷”，让温室大棚成为抵押资本(zīběn)的“大棚权证抵押贷”，以村党支部领创办合作社为依托向(xiàng)农民社员群体推出的“合作社社员贷”等。以精准、丰富的产品序列满足融资需求，充分解决水果温室大棚新建(xīnjiàn)、扩建、更新改造，以及(yǐjí)生产资料购置，解决客户(kèhù)建造大棚一次性投资大、回收期长的难题。截至5月末，已累计推出各类特色涉农贷款产品60余款，发放(fāfàng)“新型职业农民贷”4511笔、金额7.76亿元，发放“合作社社员贷”350户、金额1.42亿元。大力推广“鲁担惠农贷”“创业担保贷”“乡村好青年贷”等利率低、财政贴息的贷款，以及多种信贷产品灵活组合授信等方式，降低果农融资成本。截至5月末，相关贷款余额达3.2亿元，惠及农户624户。 （大众新闻记者 胡羽 龙(lóng)女 通讯员 陈墨 惠祥臣）